Мировой финансовый кризис не только существенно замедлил развитие экономики, но и подал надежду на то, что продукция отечественной промышленности получит существенное ценовое преимущество перед импортными аналогами. Однако одного этого преимущества мало — нужно еще и повышать качество продукции, выносить долговую нагрузку, повышать эффективность производства. Обо всех этих проблемах мы беседуем с Александром Тиняевым, исполнительным директором компании «Ариада».
Отразился ли нынешний кризис на подходе торговых сетей к процессу выбора холодильного оборудования по критерию «импортное-российское» и по критерию стоимости?
Да, конечно. Сейчас многие компании начинают больше экономить. Целый ряд торговых сетей, которые раньше закупали импортную технику, таких как, например «Дикси», стали закупать торговое холодильное оборудование у нас.
Но некоторые опасаются, что переход с импортной продукции на отечественную неизбежно означает потерю в качестве.
Действительно, у многих российских производителей практически нет возможности полностью заменить дорогое импортное оборудование. Хотя часто и утверждают, что у отечественной продукции такое же качество, как и у европейской, в реальности это не так. В России применяют более тонкий металл, нет таких современных технологий и ноу-хау, как на Западе.
Для нас самое главное в этой ситуации – производить оборудование один к одному, как в Италии или в Германии. И второй важный момент - расширение выпускаемой линейки. Чтобы создать хороший гипермаркет, необходимо большое количество оборудования: холодильные витрины, охлаждаемые фруктовые развалы, холодильные шкафы и т.д. Практически ни у кого из российских производителей ТХО нет такой широкой линейки. Между тем необходимо не только стандартное оборудование, но и такое, которое могло бы подчеркнуть индивидуальность какой-либо сети. Это могут сделать европейцы, но не россияне. Поэтому необходимо расширять номенклатурный ряд, и мы сейчас плотно работаем над этим.
А какие пути экономии Ваша компания может предложить заказчикам?
В первую очередь, это выпуск холодильных витрин для гипермаркетов, где применяются все самые последние решения в сфере дизайна, комплектации и энергосберегающих технологий, которые есть у ведущих европейских производителей ТХО, таких как Linde, Costan, Norpe и т.д. Энергосбережение сегодня позволяет обеспечить очень существенную экономию.
А в сфере ценообразования? Что делается на Вашем предприятии для того, чтобы, не слишком теряя в рентабельности, одновременно избежать резкого повышения стоимости конечной продукции?
При продаже части нашей продукции, прежде всего холодильной техники под «выносной холод», используется льготный курс рубля к евро, и, если ничего не изменится, мы будем этот внутренний курс поддерживать и в дальнейшем. На какие-то наши изделия, в которых велика доля покупных импортных изделий, например на моноблоки, мы установили рублевые цены. Естественно, если курс евро будет расти, цены в рублях также будут повышаться.
Кроме того, происходит оптимизация производственных процессов. Мы рассматриваем различные варианты комплектации изделий, проверяем в очередной раз, насколько конечному покупателю необходимо наличие тех или иных опций. Можно сказать, что по всей линейке постоянно происходит ревизия выпускаемого ассортимента. Также повышается уровень автоматизации производства, чтобы снизить трудоемкость изготовления продукции. Параллельно проводится снижение материалоемкости изделий. Хотя, конечно, когда речь идет о высокотехнологичном оборудовании, экономить удается в меньшей степени, так как при его изготовлении применяются более дорогие и качественные материалы.
Кризис 1998 года подстегнул развитие отечественного производства. Как Вы полагаете, можно ли ожидать аналогичного сценария развития ситуации на этот раз? Или излишняя долговая нагрузка многих российских компаний не позволит им снова «подняться»?
Как известно, кризис это не только опасность, но и возможность. Как говорит основатель одной федеральной сети, сейчас настало время платить за приобретенные ранее в кредит яхты, коттеджи и т.д. Между тем многие компании, тот же «Магнит», перед кризисом активно развивались и вроде бы должны были залезть в долги, как другие, но не залезли. И по соотношению имеющегося долга к показателю EBITDA их бизнес более чем эффективен.
Наше предприятие также никогда не тратило деньги, скажем так, на не нужные нам активы, а инвестировало средства в развитие производственной базы. В частности, мы инвестировали в новейшие технологии, которые на сегодняшний день позволяют нам стоять в одном ряду с европейскими производителями холодильной техники. Мы считаем, что такая стратегия должна принести свои плоды. Естественно, у наших западных конкурентов больше опыта. Но мы его активно перенимаем, нам не нужно изобретать велосипед – достаточно просто повторить путь, пройденный нашими иностранными коллегами. И здесь нечего стесняться, потому что то же самое происходит во всем мире. Как только появляется некая новая разработка, ее почти сразу копируют другие, и она теряет свою уникальность, затем возникает другая новая технология и т.д. Так происходит везде, и было бы глупо идти каким-то своим особенным путем.
В результате на сегодня у нашего предприятия есть такие возможности, которых нет не только у других отечественных производителей ТХО, но даже у европейских компаний, так как они приобретают многие комплектующие по кооперации. Это автоматически влечет за собой серьезное увеличение цены готового изделия. А цена, особенно сейчас, играет далеко не последнюю роль. Хотя, конечно, бренд есть бренд, он стоит своих денег, так как вызывает много положительных ассоциаций — с высоким качеством, технологичностью и т.д. Но, мы тоже стараемся с годами увеличивать ценность нашего бренда, и думаю, пока нам это удается.
Комментарий специалиста
Антон Масликов, руководитель направления компании TAS – представительство завода «Ариада» по работе с федеральными заказчиками.
Любой торговой сети очень важно во время кризиса оптимизировать издержки для дальнейшего развития. Ведь кризис является не только фактором, который «убивает» бизнес, но и толчком для развития. Правда, для этого нужно иметь средства, которых, к сожалению, не так-то и много – в связи с необдуманной политикой займов, которую проводили до наступления кризиса многие отечественные компании. Еще недавно многие розничные сети брали кредиты под закупку оборудования, руководствуясь не здравым разумом и расчетом, а скорее своими амбициями и некими не совсем понятными мотивами. Сейчас время амбиций однозначно прошло: чтобы иметь стабильно развивающийся бизнес, необходимы совершенно иные подходы к формированию планируемых инвестиций в торговую точку, в частности к выбору оборудования для магазина.
Аналогичная ситуация имеет место и среди производителей оборудования. Еще не так давно мы слышали разговоры о том, что холдинг «Ариада» в сравнении с другими производителями ведет неправильную политику, приобретая новые станки, осваивая новые технологии по выпуску испарителей, бамперов, стекол, агрегатов и т.д. Сегодня пришел час Х, который в полной мере указывает на правильность подобной стратегии. Такие компании, как «Ариада», выйдут из кризиса еще более сильными и мощными, чем прежде, а вот что будет с другими заводами - пока не известно.
В последнее время среди некоторых российских производителей оборудования было модно позиционировать свою продукцию в сегменте «премиум». Однако в то же время такие изготовители оборудования не уделяли особого внимания своему внутреннему развитию и устранению зависимости от поставщиков различных компонентов, в том числе от зарубежных производителей комплектующих. «Ариада» же, напротив, реинвестируя полученную прибыль в производство, сама производит необходимые комплектующие. Как результат, предприятие имеет такие конкурентные преимущества, как более корректное и прогнозируемое ценообразование, стабильность производства и поставок.
Что касается непосредственно оборудования холдинга «Ариада», то оно имеет ряд существенных преимуществ, например низкое потребление электроэнергии. Этот факт подтвержден не только исследованиями заводской лаборатории, но и независимыми испытаниями и тестами.
Убедиться в реальности названных особенностей предприятия и оборудования можно посетив завод «Ариада» в Волжске. После посещения предприятия абсолютно все сомнения пропадут.
